看看大湾区潜藏的机会

　　佛山，今年成为一个热点不断的城市。

　　今年1月，佛山跻身GDP万亿俱乐部，成为广东继深圳、广州之外的第三座万亿级城市。

　　近日，胡润研究院发布《2020胡润百富榜》，佛山共59人上榜，排名全国第8，这也从侧面印证了佛山的经济实力。

　　毗邻广州和深圳两大城还能“杀”出重围，佛山有自己的成长之道。作为一个工业城市，佛山的陶瓷、家具、家电等产业声名远扬。近年来，佛山在进行产业升级，包括转型装备制造、工业互联网、机器人等。

　　2002年大佛山构想落地，珠三角明星城市顺德市、南海市、三水市、高明市正式成为历史，取而代之的是大佛山市，顺德南海三水高明均成为了佛山市下面的一个区。当前，禅城区是老城区，生活安逸；顺德市、南海市则是实力雄厚的新城，有很多“隐形富豪”。

　　对于培训机构而言，佛山常住人口815.86万人，这是一个不能放弃的“战场”。

　　在佛山，家长对教育培训的意识比不上北、上、广、深，佛山暂时还没有一家绝对强势的K12培训机构；并且，随着全面摇号政策的落地，佛山教育培训市场将要重新设置产品，也就是说整个市场将迎来新的机遇。

　　不过，落地在这里的教育培训机构们可没那么容易在竞争中拔得头筹，他们在错综复杂的环境中继续探索属于自己的生存法则。

　　01

　　坐标：南海区

　　南海区是佛山教育重地，有很多知名的中小学都在这里，培训机构也在南海区比较扎堆。

　　坐在佛山的出租车里，提到培训机构，几乎所有司机师傅都听说过星火教育(晓教育集团旗下品牌)。晓教育集团诞生在东莞的培训机构，旗下品牌有星火教育(1V1)、晓培优(小班)、晓双师、星火网校、星火在线1对1。晓教育集团当前在全国已经有超过280个校区，年营收超过20亿元。

　　（在南海区的一个家居广场，有一个星火教育的大指示牌）

　　有从业者提到，在佛山，来自东莞的星火教育除了在地理位置上的“近水楼台”优势，还有一套较为成熟的打法。在校区选择上，星火教育密集布点，在住宅小区的底商或者学校附近都有设置直营校；在获客层面，星火教育除了新店有一两周的地推外，常年在校区附近的显要位置进行“霸屏式投放”：电梯门上、重要进出口等等，可以说“目光所及之处都有‘星火’”。在“刷屏式”的灌输下，家长只要有给孩子报课的需求，第一时间就会想到星火教育。

　　（家居广场周围的培训机构，入口有广告牌，晓教育的两个子品牌均有体现。）

　　（家居广场斜对面有一个万科广场，这里有新东方。）

　　（家居广场的星火教育和学而思门对门，广告也是在对面各占一屏。）

　　在佛山，星火教育有30多个校区，新东方有10余个校区，学而思有5个校区。其他外来机构，来自广州的卓越教育声势浩大，有10余个校区；来自深圳的思考乐教育低调发力，有9个校区；来自上海的精锐教育默默耕耘……

　　对于在线教育，不少受访佛山家长均比较陌生，在他们眼里，要补习，就要去家门口不超过5公里的培训机构，面对面教学让他们更有熟悉感和信任感。

　　不过，“广佛同城”的环境下，有许多“广佛候鸟”，对于这部分群体，可能更适合在线教育的方式。

　　02

　　坐标：禅城区

　　禅城区是老城区，文化氛围浓厚。

　　10月26日，多知网调研小分队到访禅城区教育综合体“同学都荟”拍下了坐落在这里的培训机构。恰逢周一，培训机构们都在放假休息，家家大门紧闭。

　　（卓越教育的广告牌）

　　卓越教育在佛山有超过11个校区，从这个长幅广告可以看到，它非常吸引眼球。近两年，卓越教育正在发力“大语文”，在广告牌卓越教育正在突出“语文”。

　　美联英语在纽约、北京、深圳均设有总部，它在佛山身影比较常见，有11多所校区。

　　（卓越教育和学大教育的广告牌）

　　卓越教育出现的频率比较高，同时，这里也看到了学大教育。

　　（童艺学府和菲菲教育的广告牌）

　　童艺学府是一个素质类的培训机构；菲菲教育有点意外，是一个职业教育培训机构，还是美业的。

　　进入三楼，深深感受到卓越教育带来的视觉冲击。

　　这是卓越教育的门口。

　　这是学大教育的门口，楼道尽头是大于一教育。

　　大于一教育是一个素质教育机构，包含书法、乐高、机器人。

　　童艺学府把自家的学员人次数写在了大门口。

　　走到楼道，看了一组充满竞争压力的广告。

　　这是同学都荟里面所有的教育培训机构，学科培训和素质类的教育机构各占一半。

　　对于佛山来讲，在新的形势下，培训机构们将何去何从？新的机会到底在哪里？

　　我们暂时发现了佛山“一角”，更多的佛山教育培训的故事我们会在调研报告详细写出，也欢迎您来与多知在现场交流。

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